游戏
发布时间：2007-12-27 07:29:03 作者: sunshinelanlan.bokee.com
今天上课做了一个很有意思的游戏。大致是说：把全班分为A、B、C三大组。然后每大组里面再分1、2小组，两两之间是竞争关系，以邮寄销售的方式销售完全同质的商品。现在每小组有1000个顾客名单。为了提高销售业绩，需要购买顾客名单。但是因为成本关系，只能两个组共同购买，且每次能且只能购买1000个名单。
以A1、A2为例。在每次购买中，可以选择竞争、合作、谈判三种策略。如果都选择竞争，则A1、A2各扣200个名单；如果都选择合作，则各得到500个名单；如果一方选择合作而另一方选择竞争，则选择合作的一方名单数不变，而选择竞争的一方得到1000个名单。
A2 | |||
合作 | 竞争 | ||
A1 | 合作 | 500 500 | 0 1000 |
竞争 | 1000 0 | －200 －200 | |
然后在全班范围内，最先达到5000个名单的小组就算胜利。而且，只允许有一个胜利者。
其实就是一个简单动态博弈，但是这个过程却很有意思。
作为游戏本身，这个问题也许并没有解。在一开始，两个小组之间是有利益共同点的，那就是相对于其他大组，更快的增加名单数量。但是当两组的名单数量都达到一定限度，（比如，如果两者都一直选择合作，当两者都达到4000的时候），几乎必定会出现欺骗或违约。目前还米有想到能够保证自己获胜的策略。也许最好的选择就是通过谈判的艺术，说白了就是通过欺骗来胜出。
而对于达到刚才所说的那个限度的过程，也许期望双方一直采取合作不是一个明智的选择。因为这种策略必定一直伴随着对方违约的风险。也许可以这样，在一开始就跟对方谈判，先让对方一轮，即自己选合作让对方选择竞争，但是表明态度自己在第二轮一定会选择竞争。在这个时候对方应该明白，在第二轮选择合作是一个纳什均衡。而且，让这个过程循环到4000是最好的选择。也就是说，通过主动的落后来牵制对方的决策，以达到最快的共同上升。
（但是，到达4000以后，该怎么办？谈判的艺术？俺不会。。）
道理很简单，但是一操作起来就晕了头。面对突然的“背叛”、面对冲突等等，大多数人还是很难完全冷静的吧。嗯，不过，就是因为大家都不冷静，这个过程才显得有趣。还有小斓要注意的就是，不要激动不要激动不要激动。。。还是那样，一认真了就容易激动。情绪化的关系吧。。。
游戏还有一个特点，就是真正的胜利只有一个——最早达到5000。而其他的一切，无论是4900还是0，都没有意义。这也许就是没有最终的双赢结局的原因吧。这个也许就跟现实中的情况有些不同了。5000那个点，就好比市场的饱和点，而各组就好比正在成长的小企业。而在现实中，也许可以通过第三方竞争者的参与，或者开拓新的市场来解决上述问题。
哎呀，乱七八糟不知道写了一堆什么。不管，看死神去了。
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