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（16）


先简单的介绍了一下长春的情况。然后很虚心的向子涵请教，子涵给我讲述了一些做品牌推广的原理性知识。让我受益非浅！子涵很友善的对我说：
“小江，我想你对这个市场一定有自己的见解吧！我很欣赏你那种打破常规的手段。说说你的计划吧，我们探讨探讨。争取尽快的实施！”

我很真诚的对子涵说道：“我也没什么具体的计划。在子涵姐面前谈这些，有种关公面前耍大刀的感觉。我这个人很有自知之明，自己没有把握做好的事，绝不会去做。这不，把二位真神给请来了。”

子涵和广刚都笑了起来。广刚笑着对我说：
“小江，你现在是越练嘴皮子越滑啊！在哥们面前你也不歇会？”

“我说这些都是发自内心的。我对涵姐特别的敬重。每次与涵姐握手，我心里就想，这是博士后的手啊！感觉特别自豪！”

“小江，再这么说，我都不好意思了，脸都红了。”子涵有些招架不住我的马屁，有些娇羞！女人就是女人，害羞的样子都是如此动人。

我清理一下嗓子继续说道：
“那我就根据现有的情况，说一下我个人的看法！公司的销售方向是大力度的推广雪花啤酒。这也是落实集团的指示。要让雪花啤酒飘香全国。目前长春市场份额占有最大的就是银瀑啤酒与咱们公司的华丹啤酒。这几天我心里一直存在一个问题。那就是当我们大力度推广雪花啤酒的时候，再长春市场打击最大的是银瀑啤酒，还是我们自己的华丹啤酒。因为市场的需求是固定的。雪花啤酒的份额增大一分，那么其它品牌的啤酒份额就要减少一分。我最担心的就是自己的雪花，打击自己的华丹。所以这几天我考虑了很多，也琢磨了几点。请涵姐给把把关！”

我喝了口水后继续说道：
“首先就是价格的定位。雪花啤酒是全国性推广的品牌。所以要有一个高层次的定位。在零售方面，雪花啤酒要比华丹啤酒，银瀑啤酒每箱高出8元钱。当然这个价位也是高于其它一些品牌的价格。由于这个原因，可能会给前期开展带来一定的难度。许多商家，部分消费者对这个价格会有抵触情绪。这些情况都是短暂的。我们做的是品牌推广，不单纯是卖酒的！廉价的东西未必就能赢得市场。我可以肯定的说，有一大部分消费者还是要求品质的。要求高品位的消费。这也是我们的一个卖点。雪花啤酒在价位上，就是要高于一切同档次的啤酒。在品质上也是一样。华润集团的雪花啤酒，就是引领中国啤酒市场的龙头。这是事实嘛！”

说到这里，我有些激动。广刚笑哈哈的给我倒杯水，子涵微笑着鼓励我继续说。

调整一下情绪后说道：
“高价位，高档次，高品味是雪花啤酒永久性的定位。在销售方面，我认为刚开始打市场的时候，出手要狠一些。所以我暂定促销方案是这样的：每箱雪花啤酒搭赠2瓶啤酒和一张卡。这个卡由咱们自己制定。这个卡的作用就是可以累计换东西。具体操作可以灵活去定。比如一张卡可以换2元钱的物品。5张卡可以换15元的物品。依次类推！这样可以刺激零售终端长期经营的欲望。刚开始的时候，这些零售终端可能不是很信任我们，他们会认为这个卡积攒到最后根本就无法兑换物品。遇到这样的情况可以不给卡，在多给1瓶啤酒。通过我们的诚信经营，很快就会建立我们的品牌度和信义度！

刚说到这里，喜珥走了进来，告诉我午饭时间到了！

（17）

在附近找了一个环境幽雅的餐厅，吃饭的同时又进一步谈了一下我的想法。子涵和广刚只是听，没有发表什么见解。饭后回到公司休息。下午的时候，应聘人员就陆续的到了。我和喜珥也开始忙碌起来。根据我们制定的面试方案进行。

下午三点的时候，老陈，小楼，雨蝶就到了。看到他们过来，我长吁了一口气。终于可以歇歇了。不由分说的给他们三个安排好任务。我就急忙上楼找子涵取经去了。

一下午的忙碌是有价值的。经过老陈他们的努力把关，终于确定了16位业务员。而我在子涵那里也是收益很多。业务员确定下来以后，我把他们召急在一起。简单的说了几句。我很真诚沉稳的声音对他们说：
“各位，首先我代表吉林华润啤酒集团，（现在已经改名为华润雪花啤酒吉林有限公司）欢迎大家的加盟！这里将充分的为你们提高展示自己的平台。希望在以后的工作中，我们能够合作愉快！我先简单的介绍一下。咱们这个公司是吉林华润啤酒集团销售一部，为了工作的方便，注册为长春销售分公司。我叫江雨寒，是销售一部的主管经理。以后无论是在工作还是生活中，有困难都可以找我。既然进了一个门，咱们就是一家人嘛。”

说完这些以后，得到了业务员们的呼应。然后我让他们自我介绍一下，让大家相互都认识认识。安排喜珥给他们介绍一下公司的结构以及销售的产品。我和老陈他们上楼和子涵沟通去！

上楼后，子涵正在写东西。我们没敢打扰，就到旁边我的卧室了。进屋后关上门，老陈他们就看着我开始笑了起来，我心里突然一紧，预感多嘴的司机肯定是说什么了。果不其然，小楼双手抱拳的对我说：
“老江你可真是我的偶像啊！以前我一直认为脸皮厚当属老陈，现在看来，老陈和你比简直就是毛毛雨嘛！”

雨蝶在旁边不好说什么，只是抿着嘴笑。老陈则是满含深意的看着我。我瞪了他一眼说：
“你又想说什么？赶紧的，一块都说完得了。”

老陈走了过来，拍拍我的肩膀，摆出一副大哥的样子对我说：
“俗话说，一人不嫖，二人不赌。老江你一个人在这里，失去了太多乐趣。这两天憋坏了吧？今天晚上咱们好好出去爽一下。出出火！”

“我他妈的就这么没出息？你们都什么思想啊？”我咆哮着说

这时雨蝶很会做人的打圆场：
“你们两个就别说了，司机的话你们也信？真是的，江哥是什么人我还不知道吗？都别瞎说了！”

老陈和小楼面面相觑，一脸愕然。然后异口同声的说：
“老江是什么人你知道？有没有搞错！”

我赶紧转移话题，对雨蝶说：
“你到楼下和喜珥一同对业务员讲解一下。她一个人忙不过来。”

雨蝶答应一声下楼了。看到她走了出去，我立刻把门关上，对着小楼就是一脚，骂道：
“你丫的想死啊？不揭我底你难受是不？晚上你还想不想我带你出去了？”

小楼一脸委屈的说：“这能怪我吗？谁叫你做的事那么绝啊？咱们五部的人一听到这个消息，无不拍掌称赞，不愧是江头，就是厉害！”

我一听脑袋都大了，他妈的司机不会当着五部整体的人说这事吧。这杂碎在留在身边，我都得被他卖了！心里立刻有了一个决定，拿出手机给公司打电话，对公司讲，为了节约独立核算的成本，我决定把给我开车的司机凋回去。车由我自己开。这样每个月就可为公司节约2000元的开支。

没想到我这个决定错误的程度让我事后后悔的两天没泡妞！司机一调回公司，我的糗事就在公司传开了。这是我史料不及的！

(18)

时间在谈笑中过去。很快天就黑了下来。刚要提议去哪里吃饭，子涵走了过来。对我说她晚上有应酬，就不和我们一起了。我想开车去送她。可是她拒绝了。随后我们剩下的这些人就在喜珥的带领下，又他妈的去吃火锅了。

吃饭的时候我，老陈，小楼都没有多喝酒。所以晚餐很快就吃完了。走出火锅店以后，我对喜珥说：
“雨蝶晚上你就负责吧！带她到你那里去住吧。住公司也不方便。一个女孩子去宾馆住也不放心。去你家住吧。”

喜珥对我撇撇嘴没有什么，拉起雨蝶就走。唉！女人啊！真是不能得罪啊！

两位女士离开后，我们也就都放松起来。相互一笑！我说：“走吧，喝酒去！”

老陈和小楼哈哈笑了起来：“走吧！就等着呢！”

找了一个酒吧，进去后在喧闹声中，好象又找到了感觉一样。细胞都开始活跃起来。喝起酒来就是灌！偶尔挑逗一下身边经过的美女。当挑逗引发内心的狂热的时候，老陈满面红光的拉着我就要走。我知道，他很需要。我很理解！

其实我也不知道长春什么地方有供成人娱乐的地方。既然喝酒了，就不开车，打车走吧。上了出租车，问司机：“师傅，找个能提供特殊服务的浴池，干净一点的！”司机用一种同道中人的眼神看了我们一下。老陈激动的差点上去握手呼喊：“终于找到组织了！”

进入浴池后，就轻车熟路了。先洗一洗去去酒气！然后就迅速的开包房，找小姐按摩。我们先进入包房的。随后小姐们就到了。我对广刚说：“远来的是客，你先选！”

广刚边伸手去抱美女边说：“这是干什么啊？我也不是这人！”

这杂碎，当时真他妈的想揍他！

本来是想按摩的，可是老陈已经是等不及了。我想这样也好。直接一点，都各自的办正事儿去吧！各自有开了包房，领着选好的小姐就都四散了。

小姐领着我进入了包房，房间还不错，挺干净的。小姐迅速的把衣服脱光。雪白的身体展现在我的面前。下面不争气的立刻挺了起来。我也急忙脱衣服，可是还没脱光的时候电话就响了，一看号码是子涵打过来的。我赶紧接了起来：
“喂，涵姐？”

“小江吗？你在哪呢？”

“我，我在外面喝酒呢！”我有些犹豫的说

“没打扰你吧？”

“怎么会呢？就我们几个，没外人！”

“我在国贸饭店呢，你过来接我啊！”

“恩，好！你等我吧，我立刻就过去！”

“好的，我等你！”

挂断电话后，就开始穿起衣服来。看着坐在床边光滑的身体，暗自叹了口气。穿衣服后，在小姐的乳房上捏了一下。然后就走出了浴池，打车去酒吧取车，然后就直奔国贸饭店！

  (19)

驱车来到国贸饭店后，子涵站在门口正等着呢！看着她在寒风中的身影，突然感觉好孤单。不知道是看着子涵孤单，还是自己感怀心事。从来不敢去想自己的感情生活。也从不去追问自己是否孤单。我把自己定位在狂放，自由，桀骜的那种。在我身边围绕的，应该是欢笑，激情！可为什么总是在性爱的激情过后，留在心底，围绕身边的却是那无尽的空虚呢？？？？

由于车位上已经停满了各种豪华的轿车，我这辆破车很羞涩的不敢靠近。只能停到路边！走到子涵面前，满脸歉意的说：
“涵姐，让你久等了！”

“没事，我也是刚刚出来！”

“车在下面，还有别人吗？没有咱们就走吧！”

说完后和子涵一同上车！上车后我对子涵说：
“涵姐，喜珥已经在清华宾馆给你安排好住处了！我给您送过去？”

子涵沉默了一会说道：
“你们刚才不是在喝酒吗？在哪里喝呢？带我过去，一起热闹热闹！”

一句话点中我的死穴！我支吾的说道：
“已经散了，他们去浴池洗澡了！”

子涵用一种看透一切的眼神看着我说：
“你们聚在一起还能有好事儿？没打扰你吧？”

“没，没打扰！我也没干什么！”我不打自招了！

“那你还过去吗？如果不着急咱们去喝酒吧！”

靠！为什么美女都喜欢找我喝酒啊？就不能干点别的吗？苍天啊！难道长相帅也是我的错吗？我也不想啊！

手扶着方向盘，不禁为自己给自己如此定义而欣慰。同时又纳闷了，什么时候脸皮变的这么厚了呢？这么恶心的自定义都能想出来，而且还面不改色！佩服自己一下！

子涵看我嘴角挂着微笑，还一脸陶醉的样子，奇怪的问道：
“你在想什么呢？”

“恩？啊！我在想带涵姐去哪喝酒呢？是去喧闹的酒吧，还是去雅静的语茶？”

“找一个安静的地方吧！我不喜欢太吵闹！”

“要不买酒回公司喝去？现在公司也没人！挺安静的！”我试探的问道。

“也好！就回公司吧！”

在我去买酒的时候，子涵特意的嘱咐我，多买白酒，她不喝啤酒。天啊！又遇到高手了！

很快就准备好了一切。回到公司后，在一楼的大厅就拉开阵势了！喝起酒来以后，谈话也就开始不那么紧张，我随意的问道：
“涵姐，怎么有兴致喝酒了？早知道我们去酒吧喝酒的时候，就带你一起去了！”

子涵漠然的回答：“什么叫兴致？心情不好而已！”

我很有兴趣的说：“心情不好？那说来听听。我最喜欢和心情不好的人谈心了。因为听着他们的不幸，我才能对比出自己的幸福来！”

子涵被我这句话逗笑了：“你什么心态啊？你真应该去看心理医生了。”

“怎么没去看，现在看心理医生不是时尚嘛，我也找了一个心理医生，谈了几次。最后一次我给他打电话约时间，没想到这个心理医生在电话里对我发自歇斯底里的咆哮：滚！你这个神经病，再和你谈几次，我他妈的都要疯了！然后就听到摔电话的声音。你说我多郁闷！”

子涵忍不住笑了起来说你就能逗姐开心吧。我也跟着笑了起来。突然感觉到，其实笑声，或者是欢笑是一种良药。因为无论心情多么不好，只要能笑出来，原本堵塞的心就会出现一道空隙。阳光很容易就照进去。唉！我不禁为自己这种善解人意的心态和方法有些陶醉。太他妈有才了！

“不开玩笑了！涵姐，心情不好就说出来，要不然闷在心里更难受。今天兄弟就当一回忠实的听众！”

“小孩子懂什么？说了你也不明白！”

小孩子？不会吧？你比我大多少啊？

“涵姐，也许就因为我比您小，所以在不同的角度可以劝慰您。也正是因为我比您小，您也可以放心的与我交谈。把我当成弟弟一样！”

也许子涵感受到了我的真诚。也许是她心里的苦闷压抑的太久，也许是因为酒精的刺激！在那个月黑风高的夜晚，她变的异常脆弱，毫无保留的对我倾诉心事。

几年以后，我还在想，如果我没有说那些话，子涵还会和我吐露心事吗？如果她没有对我吐露心事，还会发生日后的那次疯狂的缠绵吗？

（20）

酒醉后的头痛已经成了我的习惯。醉梦中惊醒，空洞的看着已有些残旧的天花板，刹那间寒冷袭遍全身。不是身体的寒冷，而是内心的寒冷。漠然的心态注视周围的一切，在纸醉金迷中穿梭，早就忘记了内心的脆弱和那久远的伤痛！酒精的刺激使我突然想起那还未曾愈合的创伤。哦！原来我也有秘密和忧愁！原来我也并非洒脱的一无牵挂！原本想倾听子涵的心事，想为子涵分担些许忧愁。可没想到我却融入到伤感中，感怀心事。忘记了我都说了些什么，忘记了我们是谁在安慰着谁。我只知道我醉了，醉的一塌糊涂！醒来后的头痛残酷的让我清醒自己的孤独！看着窗外还是漆黑的夜，感觉好黑！是啊，黎明前的黑暗是最漆黑和深沉的！

体内的酒精还在蒸发着水分。干裂的嘴唇发涩的咽喉告诉我，我需要喝水。想要起床去倒杯水喝，可是挣扎了好一会都没有起来。那一刻真有哭的冲动！想一想自己这么多年走过的路，想一想在人前刻意伪装的谈笑风声，想一想我行我素的原则，想一想人们眼中的浪子形象。可是谁又能知道，一个浪子的孤独？

想要把脑中的思绪赶走，不去想。因为不想就不会有那么多痛苦。可是挥不去，赶不走！瞪着眼睛等天亮以成为了我的习惯。并不陌生！

早晨的时候，老陈他们拖着疲惫的身躯走回！看着他们疲倦的样子，就知道昨晚战况激烈。尤其是广刚，我想他的驰骋一定壮烈无比！本身就瘦的跟猴，一夜下来，都不知道该他妈的怎样形容他了。

老陈和小楼还是比较久经沙场的。用冷水洗了一下脸，立刻又精神抖擞了。随后喜珥和雨蝶就到了。我想，新的一天又开始了！


子涵昨晚一夜未眠，把我送回房间后，在楼下坐了一夜。我忘记了她对我说了什么，也忘记了我对她说了什么。所以不知道她坐了一夜都在想什么！我起床后，她就到我的房间休息了。

业务员陆续的到来。八点整的时候，所有人都到齐了。我把大家聚集在一起。开了一个小会。我简单的把老陈他们介绍给大家，然后就布置下一步的工作。把长春市场分为8个区域。按照地图来划分。每个区域由两名业务员负责。具体业务员管理哪个区域在会后由喜珥来安排。第一步工作任务就是：在一周内，各区域的业务员，要把自己负责的区域内啤酒销售的详细情况汇报上来。包括，区域内有多少家可销售普装啤酒的店，这些店中，餐饮点有多少，副食店有多少。餐饮店中，A类店有多少家，B类店有多少家，C类店有多少家。副食店中，超市有多少家，副食有多少家，窗口有多少家。所有店的位置，负责人，联系电话，以及现经营的啤酒品牌等。最重要一点就是区域内都有哪些送酒的酒商，具体一点讲，就是每个店的送酒人是谁都要弄清。并且要把这些酒商的详细资料搞全。以上这些内容，必须要在一周之内完成。在统计这些资料的同时，要及时收取市场信息。每天下午三点回公司，由老陈负责对大家进行一下理论培训。主要就是讲解一下我们产品的特点以及销售方向。然后大家在相互探讨一下心得。这就是这一周的工作内容。我知道难度比较大，希望大家能够克服，无论做什么，第一步都是很难的。只要战胜困难，摆在我们面前的就是坦途！

布置完工作以后，我把老陈、小楼、雨蝶找到了我办公室。我对老陈说：
“一切都是刚刚开始，想要组建一个过硬的团队，这个开始是最重要的。开始就把基础做牢，全面的调动起积极性，工作热情，那么以后就不会出现懈怠的情况。老陈，你们要受累了！”

老陈很严肃的说：
“娱乐归娱乐，工作绝对不能马虎。既来之，则安之！老江你就分派吧，我们肯定尽最大的努力帮你把先期工作开展起来。”

这时小楼也说道：
“难得老江你走到哪里还都能把弟兄们想到前头，你能把我们找来，也说明我们有这个能力！”小楼笑笑后接着说道：“我们现在不代表个人了，而是代表五部，江雨寒的五部！无论怎么辛苦，也要带好这个头，起到抛砖引玉的作用！老江你就放心吧！”

看到老陈和小楼都表态了，雨蝶也不甘示弱，很简短的说：
“江哥，你就分派工作吧，绝对服从指挥！”

看到他们积极的神态，我很振奋。窗外的阳光照射在我的脸上，暖暖的，我看到了希望，变得信心十足。长春这块硬骨头，我江雨寒非要把你啃下来。只要有心，就没有做不成的事！

接下来我就详细的对他们三个分派起工作来：
“老陈和小楼，你们两个把业务员分成两组。每人负责一组，把我布置的任务详细的落实下去。这些业务员也都有工作经验的，加以引导，很快就能进入状态。每天用两个小时的时间对他们进行培训，传授一下技巧性的东西。并指导他们制图，把自己区域内的终端店位置详细的汇成图。企业文化也是很重要的一个内容。要提高大家的团队意识，只有团结才能凝聚力量，只有团结才能产生动力，这点我就不多说了。你们两个替我培养一个有能力的，以后来主管这个业务队伍。眼睛一定要放亮。要给我选出一个有能力，有素质的人来带领这个队伍。”

然后我对雨蝶说：“直销队伍组建后，马上要组建促销队伍。下午你和喜珥去人才市场登记。促销队伍的成员都是女性，要求气质和素质，年龄在20—25岁之间。高中以上学历。语言表达能力强的。暂定人员20人。同时还要招聘业务员，这段时间工作能力不行的就要拿下，然后要有后备力量补充。根据业务的开展情况，适当的还要增加一些业务员。”

对他们安排好工作以后我说：
“下午我还要和子涵最后确定一下，组建市场部的具体事情，然后针对销售政策在落实一下。把这些确定下来以后，我好回公司重新做预算。行了，你们都各自去忙吧。”

老陈他们出去后，我就把光刚叫来，广刚还是一副无精打采的样子。看他这熊样我就想笑，我笑骂道：
“你多久没碰女人？至于这么拼命吗？”

广刚怒视着我，没好气的说：“就他妈的怪你，找的什么破地方啊？什么破女人啊？”

我不禁奇怪了，问他：
“怎么了？女人不是你自己选的吗？”

广刚叹了口气说道：“长春的小妞怎么这么厉害？这哪是我在玩啊，简直就是她在玩我。你都没看到她有多疯狂，要完了一次还要，要完了一次还要。差点没被她吸干了。下半夜都睡着了，也把我弄醒了，还要！铁人也他妈的受不了啊！”

听完后我哈哈大笑，这牛B真他妈的傻的可爱，又不是和他老婆做，至于这样听话吗？自己舒服了不就行了吗？要就给？给不动了还要就一脚踹地下去。整个一傻吊！

（20）

酒醉后的头痛已经成了我的习惯。醉梦中惊醒，空洞的看着已有些残旧的天花板，刹那间寒冷袭遍全身。不是身体的寒冷，而是内心的寒冷。漠然的心态注视周围的一切，在纸醉金迷中穿梭，早就忘记了内心的脆弱和那久远的伤痛！酒精的刺激使我突然想起那还未曾愈合的创伤。哦！原来我也有秘密和忧愁！原来我也并非洒脱的一无牵挂！原本想倾听子涵的心事，想为子涵分担些许忧愁。可没想到我却融入到伤感中，感怀心事。忘记了我都说了些什么，忘记了我们是谁在安慰着谁。我只知道我醉了，醉的一塌糊涂！醒来后的头痛残酷的让我清醒自己的孤独！看着窗外还是漆黑的夜，感觉好黑！是啊，黎明前的黑暗是最漆黑和深沉的！

体内的酒精还在蒸发着水分。干裂的嘴唇发涩的咽喉告诉我，我需要喝水。想要起床去倒杯水喝，可是挣扎了好一会都没有起来。那一刻真有哭的冲动！想一想自己这么多年走过的路，想一想在人前刻意伪装的谈笑风声，想一想我行我素的原则，想一想人们眼中的浪子形象。可是谁又能知道，一个浪子的孤独？

想要把脑中的思绪赶走，不去想。因为不想就不会有那么多痛苦。可是挥不去，赶不走！瞪着眼睛等天亮以成为了我的习惯。并不陌生！

早晨的时候，老陈他们拖着疲惫的身躯走回！看着他们疲倦的样子，就知道昨晚战况激烈。尤其是广刚，我想他的驰骋一定壮烈无比！本身就瘦的跟猴，一夜下来，都不知道该他妈的怎样形容他了。

老陈和小楼还是比较久经沙场的。用冷水洗了一下脸，立刻又精神抖擞了。随后喜珥和雨蝶就到了。我想，新的一天又开始了！


子涵昨晚一夜未眠，把我送回房间后，在楼下坐了一夜。我忘记了她对我说了什么，也忘记了我对她说了什么。所以不知道她坐了一夜都在想什么！我起床后，她就到我的房间休息了。

业务员陆续的到来。八点整的时候，所有人都到齐了。我把大家聚集在一起。开了一个小会。我简单的把老陈他们介绍给大家，然后就布置下一步的工作。把长春市场分为8个区域。按照地图来划分。每个区域由两名业务员负责。具体业务员管理哪个区域在会后由喜珥来安排。第一步工作任务就是：在一周内，各区域的业务员，要把自己负责的区域内啤酒销售的详细情况汇报上来。包括，区域内有多少家可销售普装啤酒的店，这些店中，餐饮点有多少，副食店有多少。餐饮店中，A类店有多少家，B类店有多少家，C类店有多少家。副食店中，超市有多少家，副食有多少家，窗口有多少家。所有店的位置，负责人，联系电话，以及现经营的啤酒品牌等。最重要一点就是区域内都有哪些送酒的酒商，具体一点讲，就是每个店的送酒人是谁都要弄清。并且要把这些酒商的详细资料搞全。以上这些内容，必须要在一周之内完成。在统计这些资料的同时，要及时收取市场信息。每天下午三点回公司，由老陈负责对大家进行一下理论培训。主要就是讲解一下我们产品的特点以及销售方向。然后大家在相互探讨一下心得。这就是这一周的工作内容。我知道难度比较大，希望大家能够克服，无论做什么，第一步都是很难的。只要战胜困难，摆在我们面前的就是坦途！

布置完工作以后，我把老陈、小楼、雨蝶找到了我办公室。我对老陈说：
“一切都是刚刚开始，想要组建一个过硬的团队，这个开始是最重要的。开始就把基础做牢，全面的调动起积极性，工作热情，那么以后就不会出现懈怠的情况。老陈，你们要受累了！”

老陈很严肃的说：
“娱乐归娱乐，工作绝对不能马虎。既来之，则安之！老江你就分派吧，我们肯定尽最大的努力帮你把先期工作开展起来。”

这时小楼也说道：
“难得老江你走到哪里还都能把弟兄们想到前头，你能把我们找来，也说明我们有这个能力！”小楼笑笑后接着说道：“我们现在不代表个人了，而是代表五部，江雨寒的五部！无论怎么辛苦，也要带好这个头，起到抛砖引玉的作用！老江你就放心吧！”

看到老陈和小楼都表态了，雨蝶也不甘示弱，很简短的说：
“江哥，你就分派工作吧，绝对服从指挥！”

看到他们积极的神态，我很振奋。窗外的阳光照射在我的脸上，暖暖的，我看到了希望，变得信心十足。长春这块硬骨头，我江雨寒非要把你啃下来。只要有心，就没有做不成的事！

接下来我就详细的对他们三个分派起工作来：
“老陈和小楼，你们两个把业务员分成两组。每人负责一组，把我布置的任务详细的落实下去。这些业务员也都有工作经验的，加以引导，很快就能进入状态。每天用两个小时的时间对他们进行培训，传授一下技巧性的东西。并指导他们制图，把自己区域内的终端店位置详细的汇成图。企业文化也是很重要的一个内容。要提高大家的团队意识，只有团结才能凝聚力量，只有团结才能产生动力，这点我就不多说了。你们两个替我培养一个有能力的，以后来主管这个业务队伍。眼睛一定要放亮。要给我选出一个有能力，有素质的人来带领这个队伍。”

然后我对雨蝶说：“直销队伍组建后，马上要组建促销队伍。下午你和喜珥去人才市场登记。促销队伍的成员都是女性，要求气质和素质，年龄在20—25岁之间。高中以上学历。语言表达能力强的。暂定人员20人。同时还要招聘业务员，这段时间工作能力不行的就要拿下，然后要有后备力量补充。根据业务的开展情况，适当的还要增加一些业务员。”

对他们安排好工作以后我说：
“下午我还要和子涵最后确定一下，组建市场部的具体事情，然后针对销售政策在落实一下。把这些确定下来以后，我好回公司重新做预算。行了，你们都各自去忙吧。”

老陈他们出去后，我就把光刚叫来，广刚还是一副无精打采的样子。看他这熊样我就想笑，我笑骂道：
“你多久没碰女人？至于这么拼命吗？”

广刚怒视着我，没好气的说：“就他妈的怪你，找的什么破地方啊？什么破女人啊？”

我不禁奇怪了，问他：
“怎么了？女人不是你自己选的吗？”

广刚叹了口气说道：“长春的小妞怎么这么厉害？这哪是我在玩啊，简直就是她在玩我。你都没看到她有多疯狂，要完了一次还要，要完了一次还要。差点没被她吸干了。下半夜都睡着了，也把我弄醒了，还要！铁人也他妈的受不了啊！”

听完后我哈哈大笑，这牛B真他妈的傻的可爱，又不是和他老婆做，至于这样听话吗？自己舒服了不就行了吗？要就给？给不动了还要就一脚踹地下去。整个一傻吊！

(21)

和广刚说了几句玩笑,然后就谈起正事来.进一步的落实市场部的组建问题,广刚转达了子涵的指示,暂时广刚留在长春,负责组建长春分公司的市场部,具体内容如下:招聘市场部主管一名,负责管理长春分公司市场部的一切工作.市场部下设客服部,主要负责收集消费者的建议和要求,应对产品从外包装到内品质的质量解答和质量跟踪.宣传部负责在长春市区内进行整体的品牌宣传,包括电视台的广告,车体广告,路边标语,马路灯乡,报纸广告,POP宣传海报的制定,推广等.为了节约开支,市场部定员十人,主管一人,客服部四人,直接归市场部主管领导,宣传部五人，选一出人当负责人.广刚组建完成后,回公司.事情就这样确定下来!

子涵下午将去电视台商谈广告的事.安排好一切的工作后,给子涵打电话,告诉她我下午回公司,问她是否跟回去.子涵告诉我她还有些事情没办好.要明天才能回去.我就没有等她,下午四点多的时候,开车回总公司,去重新制定预算!

汽车行驶在高速上,我给张兰打了一个电话,告诉她我正在去吉林的路上.张兰听我这么一说,很高兴,从声音上就听了出来.张兰对我说:“直接来我家吧,我做好饭等你.“这一句话,真是让我心倍感温暖.从来没有过女人为我等待.张兰能做好饭等我,足见真情!


进入吉林已经是夜幕时分，开车行驶在沿江公路上。看着道路两侧的灯火辉煌，想着等待我的佳人娇艳如花，心里不禁热血澎湃！峰回路转，终于找到了张兰家。让我对自己的记忆不得不万分佩服。只来过一次就能找到。太他妈的厉害了！

在张兰楼下给她打个电话，很快的张兰就跑了下来。接我上楼后，一进屋就闻到了菜的香味！洗手吃饭。张兰为我准备了我喜欢吃的菜类。看到这些，心里充满了感动。女人都是如此，在吃饭的时候，不停的问我，这些日子有没有想她。在我嘴能倒出空闲的时候就急忙的回答：
“当然想了。想的都快想不起来了！”
此时张兰会撒娇式的打我一下，然后娇嗔道：“你好坏！”
我靠！真他妈的受不了！

吃完饭后，张兰已经准备好洗澡水。我终于体会到，女人的温柔，真的可以让男人飘起来！因为此时，我已经飘的很高了。拉着张兰一同鸳鸯戏水，可张兰就是不同意，我一再的坚持，张兰说：“你在里面肯定要不老实的！”
我就奇怪了，问道：“不老实不好吗？”
张兰说：“不是不好，我们好久没在一起了，我想在床上我们在好好的做。”
“哦........原来如此。”我就放弃了坚持。一个人走入浴室。

我想我应该是属于能沉的住气的男人。因为洗澡后，全身光光的，只围着一条浴巾出来，坐在沙发上美人在怀而没有急切的想要。而是抱着她说说话，看看电视。这需要多大的毅力啊？佩服自己一下！

张兰询问了这段时间我在长春的情况。然后告诉我公司核心对我的评价。我始终认为，别人对自己是如何评价的，不是用他们的思想和观念。而是用自己的行为。当然，一致的认定我出色，优秀评价我是公司最杰出的人才，这和我的努力是息息相关的。我不从不否认这点。

张兰躺在我的怀里，和我讲述着我很想知道而一直都无处知道的公司高层事情，我的边听，边用手揉捏着她胸前的柔软。张兰也舒服的来回扭动身体。突然她掀开我围在腰间的浴巾，用手握住我的坚挺，然后用嘴含住。我知道，战斗开始了......